據42crmo無縫管檢測員檢測，近年來，伴隨著國內外經濟形勢的變化，尤其是鋼材市場行情長期倒掛，上海鋼貿行業(yè)虧損經營，不得不改變傳統(tǒng)的經營方式。盡管這樣的變化早在前幾年就已經發(fā)生，但在2014年，鋼貿商將打響經營方式“突圍戰(zhàn)”。

通常來說，經營方式是由產品自身固有特征決定的，并且會隨著市場經營環(huán)境的變化而發(fā)生變化。隨著這樣的變化，傳統(tǒng)經營方式會逐步讓出一定的市場份額，而創(chuàng)新經營方式將逐漸擴大市場份額。2013年，上海鋼貿行業(yè)資金短缺，行業(yè)盈利狀況跌入谷底，一些企業(yè)資金鏈斷裂……所有這一切似乎都表明，鋼貿行業(yè)傳統(tǒng)經營方式已經滿足不了現(xiàn)代社會經濟發(fā)展的需要。鋼貿企業(yè)若要謀取長期穩(wěn)定的發(fā)展，必須突破傳統(tǒng)經營瓶頸，以創(chuàng)新經營為武器，打響鋼貿經營方式“突圍戰(zhàn)”。

42crmo無縫管檢測員檢測，不難看出鋼貿行業(yè)傳統(tǒng)經營方式隨著市場經營環(huán)境的變化，正在出現(xiàn)分化的苗頭：有一部分傳統(tǒng)經營方式正處在頹勢，如串換、搬磚頭、代理等經營方式的市場占有份額降低了不少，特別是鋼廠代理商隊伍在過去一年里大幅“瘦身”，這與鋼貿商資金短缺和盈利減少等都有一定的關系;另有一部分經營方式在傳統(tǒng)基礎上有所創(chuàng)新，正在被沿用，如托盤、代訂、網購等經營方式，在加強監(jiān)管和細化環(huán)節(jié)管理后，市場份額有所增加。此外，在現(xiàn)貨交易和網購中，還孕育了許多新的經營方式，并煥發(fā)強大生命力，值得關注�？偟膩碚f，2014年鋼貿商要打響經營方式“突圍戰(zhàn)”，須在以下四大“戰(zhàn)役”里取勝。

據經濟界人士預測，2014年可能出現(xiàn)破產潮的九大行業(yè)為造船、鋼鐵、LED(發(fā)光二極管)、航運、家居賣場、中小房地產企業(yè)、信托公司、第三方理財、PE(私人股權)投資機構等。把鋼鐵工業(yè)納入其中，是與自身產業(yè)結構有關。建筑鋼材歷來占據我國鋼鐵行業(yè)“半壁江山”，約有60%的份額。當前我國進入重化工業(yè)階段中期，基礎建設、房地產等消耗建筑鋼材的項目規(guī)模有所縮小，反映在市場上就是需求不旺、生意難做。鋼鐵行業(yè)要再度崛起，人們總是把希望寄托在拉動需求上，但現(xiàn)實情況是，我國鋼材市場已經處于供大于求的飽和狀態(tài)。在這樣的背景下，傳統(tǒng)交易代理、代訂、托盤等經營方式所擔受的成本、風險和能取得的盈利不對稱，一些中小鋼廠的產品在失去成本優(yōu)勢后，很難在市場上立足。

為此，一些中小型鋼廠試行庫存前置的經營方式，把原本放在廠里過剩的產量，運送到鋼材集散地倉庫進行銷售。在經營中，這些中小鋼廠采用“兩條腿”走路的方式：一方面在集散地開設門店，接受預訂，按船期發(fā)貨或銷售合作倉庫內的庫存;另一方面，與當地的鋼鐵物流企業(yè)合作，根據事前的約定，鋼廠將貨發(fā)送到指定倉庫后收取一定的預付款，10天~15天后再根據這段時間市場行情結算，鋼廠會在每噸計價上讓出事先約定的銷售費用。這種創(chuàng)新的銷售方式，抹掉了代訂、托盤的資金成本，又將原本鋼貿商承擔的市場經營風險有效分解，由鋼廠、鋼鐵物流企業(yè)和鋼貿商共同分擔，深受鋼貿企業(yè)的歡迎。從2013年下半年試行的情況看，庫存前置式經營方式將在今后一段時間里大行其道。

據42crmo無縫管檢測員檢測，當前，網上鋼市創(chuàng)新經營發(fā)展趨勢被普遍看好，實際上網上鋼市也正在不斷地擴大著市場份額。由于大多數網上鋼市還處于“燒錢”的階段，因此一些已經顯露盈利潛力的網上鋼市備受關注。

以往，在大型鋼廠陷入虧損邊緣進行減產時，一些中小型鋼廠因仍有利可圖，反而會加足馬力增產。到了2013年，情況發(fā)生了變化，大鋼廠雖然噸鋼利潤極低，但因其規(guī)模大還能抗得住寒流的侵襲，一批小鋼廠卻倒下了。筆者從前不久召開的全聯(lián)冶金商會企業(yè)交流會上獲悉，2013年上半年88家骨干民營鋼廠盈虧相抵后，實現(xiàn)利潤12.43億元，銷售利潤率僅為0.31%，噸鋼利潤僅為8.7元，而在2012年同期，上述鋼廠噸鋼平均利潤為33元。此外，民營鋼廠一直以來低于大中型鋼廠的負債率也開始亮起了“紅燈”。據了解，這是骨干民營鋼廠虧損面第一次超過中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的86家重點大中型鋼廠。

在互聯(lián)網時代，實體市場離不開電子商務，網上鋼市同樣需要鋼鐵物流實體企業(yè)扶持。在上海，繼香山鋼材市場倒閉后，華東鋼材市場在2012年底歇業(yè)，寶山鋼材市場也在2013年底宣告結束，票據式鋼材市場似乎走到了盡頭，而一些帶有融資擔保職能的“前店后庫”式現(xiàn)貨鋼材市場也碰到了種種問題。與此同時，網上鋼市的觸角伸向了實體企業(yè)，有的組建了鋼材市場聯(lián)盟，有的發(fā)展自營倉儲，有的和鋼廠共建銷售平臺……從中可以看出，實體市場如果再不創(chuàng)新經營的話，就有可能舉步維艱;而網上鋼市若想獲得更大的發(fā)展空間，也須與鋼鐵物流企業(yè)實現(xiàn)“無縫連接”。

由于做終端業(yè)務的資金墊付成本較高，歷來不被一些鋼貿企業(yè)看好。因此，在前幾年，不少鋼貿企業(yè)滿足于做庫存，等客戶上門找貨。近年來，鋼材市場價格長期倒掛，鋼貿商庫存成本上升，上門訂單減少，遭遇生存危機。特別是在發(fā)生行業(yè)資金缺口后，一些鋼貿商卷入擔保漩渦之中，原本想通過資金運作獲利的企業(yè)，現(xiàn)如今被緊縮的資金縛住了手腳。反觀一些做終端的鋼貿商，不少都是做得有聲有色，而且還能跑到全國各地找訂單，擴大了企業(yè)經營覆蓋面。

42crmo無縫管檢測員檢測，2014年鋼貿商要重點補好“服務”這一課，在為終端客戶提供有效服務上下功夫。例如，鋼貿商根據終端客戶實際需求，將鋼材品種進行細分，專營某一種或數種鋼材品種。銷售后，鋼貿商要注意收集反饋意見，以便為同類型客戶提供顧問式銷售服務。再比如，鋼貿商了解終端用料工藝和各種情況，按客戶實際需求建立檔案，在供料中提供加工配送服務，盡可能使終端客戶合理用料，減少坯料加工道序。此外，鋼貿商要當好客戶采購的參謀，盡可能參與終端客戶項目評審會議，通過收集項目相關資料，從用料角度提供專業(yè)意見，并根據項目實際用料情況制定加工配送方案。

鋼貿行業(yè)作為產業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，與上下游關系密切，鋼貿商只要在向兩端提供服務中處處為客戶著想，就一定能在市場中找到成長發(fā)展的“沃土”。

  無錫市江天友博鋼管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實行多元化經營戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級工程師20人，專業(yè)技師40，聘請專家10人），熱軋機組兩臺，冷拔機組6臺，穿孔機組2臺，常年生產 φ38mm-351mm×3.5-60mm的無縫鋼管，同時經營銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無縫鋼管。
主營無縫鋼管、小無縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結構管等各類無縫鋼管.
  公司是ISO9001：2000國際質量體系認證和國家級壓力管道元件制造許可注冊企業(yè)，中石化、中石油、國家電力公司網上采購單位及資源市場成員單位，公司以質量和信譽在國內廠礦企業(yè)中樹立了良好的形象。經過多年的積累，公司與成都無縫鋼管廠、鞍山鋼鐵集團無縫鋼管廠、包頭鋼鐵集團無縫鋼管廠、衡陽、冶鋼、天津無縫管廠組建了現(xiàn)貨銷售中心，建立了良好的合作關系，是各種規(guī)格無縫鋼管銷售代理企業(yè)。
   管材品種有結構管、流體管、高中低壓鍋爐管、合金管、石油裂化管、地質鉆探管、化肥專用管、低溫管、天然氣專用管、船用銅鎳合金管、電力化工行業(yè)冷凝器銅合金管、鋁合金管等，規(guī)格、材質比較齊全，常年庫存3800噸以上。 
  材質為10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低壓鍋爐管、GB5310-95高壓鍋爐管、支架管、直縫管、化肥專用無縫管GB6479-86GB8162-1999結構管，GB8163-99流體管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽車半軸用管、YB235-70地質鉆探管、YB528-65石油鉆探管等。
　我公司常年以總代理的方式銷售和配送：成鋼、包鋼、鞍鋼、冶鋼、寶鋼、天津等幾大鋼廠石油專用管、0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、無縫管，各種進口國產合金高壓管、高壓鍋爐管、低中壓鍋爐管、化肥用管、石油裂化管、流體管、結構管、焊管，各種規(guī)格、各種材質的圓鋼，型材板材，管材管件；各種口徑特厚壁管、不銹管，打樁、廠房立柱專用管等本公司是一家專營無縫管的大型流通企業(yè).
　
   江天友博管材公司經營的所有鋼管全部符合國家標準，質優(yōu)價低。所有進貨均是廠方生產的鋼管，全帶原始質保書，重量支數，按廠家要求。我公司將憑借良好的信譽，優(yōu)質的產品，雄厚的實力，優(yōu)良的服務，低廉的價格與廣大用戶再展宏圖，共創(chuàng)輝煌。
  
  江天友博在 徐州 蘭州 山東聊城 等各大城市均設有辦事處方便你的選購. 歡迎來電洽談��！
    鋼管銷售熱線：0510-85362028   85362028  13921511156  13280465999
    
    聯(lián)   系   人：王立群  王 燁  張 良