據(jù)42crmo無(wú)縫鋼管檢測(cè)員檢測(cè)，現(xiàn)階段鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)理念，其本質(zhì)仍然停留在傳統(tǒng)的商業(yè)模式上，主體運(yùn)行的基礎(chǔ)仍然是生產(chǎn)單元。其顯著特征為以產(chǎn)量和成本為核心，表象為依托現(xiàn)有盈利空間較高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上選擇有需求的客戶(hù)，而不是為客戶(hù)打造產(chǎn)品和服務(wù)。

在企業(yè)的管理流程中，只有商業(yè)部門(mén)擁有比生產(chǎn)單元更高的地位和話(huà)語(yǔ)權(quán)，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)自身各種產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)資源的全面整合，針對(duì)用戶(hù)方方面面的需求，進(jìn)行全方位的打包服務(wù)，真正做到以用戶(hù)為中心、以銷(xiāo)售為龍頭。

據(jù)42crmo無(wú)縫鋼管檢測(cè)員檢測(cè)，鋼鐵市場(chǎng)為什么會(huì)出現(xiàn)如此大規(guī)模的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)?其答案有三：一是在鋼鐵行業(yè)的高盈利期，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模擴(kuò)張，打破了國(guó)內(nèi)鋼材產(chǎn)品供需平衡，進(jìn)入供大于求的市場(chǎng)階段;二是鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)制造的主體工藝技術(shù)經(jīng)過(guò)高速發(fā)展之后，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)無(wú)法再次實(shí)現(xiàn)革命性進(jìn)步，進(jìn)入了較為成熟的平臺(tái)期;三是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代鋼材銷(xiāo)售的特殊性，以及在高盈利時(shí)期長(zhǎng)期形成并維持的求大于供的供需關(guān)系，使目前鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式長(zhǎng)時(shí)間處于相對(duì)停滯的狀態(tài)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏足夠的營(yíng)銷(xiāo)策劃和有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

就鋼鐵企業(yè)自身而言，單純依靠技術(shù)改良，期待出現(xiàn)工藝的革命性突破，從而拉動(dòng)生產(chǎn)成本的巨幅降低或產(chǎn)品售價(jià)的跨越式提升，在短時(shí)間內(nèi)是難以實(shí)現(xiàn)的。在鋼鐵企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，走工藝技術(shù)創(chuàng)新的道路是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)型升級(jí)需要一個(gè)過(guò)程，在當(dāng)前，企業(yè)更應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在很多鋼鐵企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的重要性，都提出了以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以用戶(hù)為中心等理念。但在企業(yè)實(shí)際的運(yùn)行管理中，例如結(jié)構(gòu)設(shè)置、運(yùn)行模式，以及全員的潛意識(shí)中，是否真的站在用戶(hù)角度，考慮其需求和共贏(yíng)呢?

現(xiàn)階段鋼鐵企業(yè)的市場(chǎng)理念，其本質(zhì)仍然停留在傳統(tǒng)的商業(yè)模式上，生產(chǎn)和銷(xiāo)售尚未完全去行政化，主體運(yùn)行的基礎(chǔ)仍然是生產(chǎn)單元，其顯著特征為以產(chǎn)量和成本為核心，表象為依托現(xiàn)有盈利空間較高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上選擇有需求的客戶(hù)，而不是為客戶(hù)打造產(chǎn)品和服務(wù)。

這是一個(gè)什么樣的部門(mén)，需要完成什么樣的任務(wù)呢?我們?cè)谶@里打一個(gè)比方。假設(shè)一個(gè)用戶(hù)提出購(gòu)買(mǎi)意向，需要大量的建筑用鋼，這時(shí)，鋼鐵企業(yè)會(huì)怎么辦?傳統(tǒng)鋼鐵產(chǎn)品銷(xiāo)售所采取方式多數(shù)是簡(jiǎn)單的一對(duì)一，客戶(hù)來(lái)買(mǎi)什么，我就賣(mài)什么。傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)也許在此時(shí)會(huì)因?yàn)楹炏铝舜蠊P的訂單而沾沾自喜�？墒牵�鋼鐵企業(yè)是否考慮過(guò)客戶(hù)為什么買(mǎi)，買(mǎi)來(lái)做什么呢?

假如用戶(hù)是要建筑一套商住一體的樓盤(pán)，鋼鐵企業(yè)是否有可以進(jìn)一步挖掘的市場(chǎng)空間?市場(chǎng)不是線(xiàn)性的，也不是平面的，而是多元的、立體的，更是發(fā)展的。建筑商也不是樓盤(pán)的擁有者，而這一樓盤(pán)也不僅僅需要建筑用鋼，樓盤(pán)后續(xù)裝修和樓體內(nèi)部、外部功能設(shè)施的搭建，都需要不同類(lèi)型的鋼材。這些僅僅是一些表象的需求。

隨著產(chǎn)品服務(wù)的多元、集成、一體化發(fā)展，就營(yíng)銷(xiāo)模式而言，我們的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他行業(yè)。在很多行業(yè)推出整體解決方案的時(shí)候，鋼鐵產(chǎn)品卻還處于單一品種、單一規(guī)格單打獨(dú)斗的狀態(tài)，還在依靠點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的單一銷(xiāo)售模式，甚至還在過(guò)度依賴(lài)中間商作為銷(xiāo)售的主要方式。

以上問(wèn)題的解決，就需要在企業(yè)的管理流程中，商業(yè)部門(mén)擁有比生產(chǎn)單元更高的地位和話(huà)語(yǔ)權(quán)，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)自身各種產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)資源的全面整合，針對(duì)用戶(hù)方方面面的需求，進(jìn)行全方位的打包服務(wù)，相應(yīng)出臺(tái)更為靈活的定價(jià)機(jī)制，真正做到以用戶(hù)為中心、以銷(xiāo)售為龍頭。

如果我們更大膽一點(diǎn)，還可以考慮采取“產(chǎn)品+貿(mào)易”的模式，即在擁有相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候做好產(chǎn)品銷(xiāo)售;面對(duì)本身所不擁有的產(chǎn)品的需求時(shí)，開(kāi)展相關(guān)的貿(mào)易和服務(wù)，目的只有一個(gè)，就是全面符合市場(chǎng)和用戶(hù)的需求。

據(jù)42crmo無(wú)縫鋼管檢測(cè)員檢測(cè)，總之，鋼鐵業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)是新常態(tài)下鋼鐵行業(yè)發(fā)展的必然選擇。作為直接面對(duì)市場(chǎng)、創(chuàng)造價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)整體商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。只有通過(guò)整體商業(yè)模式本質(zhì)發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，鋼鐵企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)真正的多元化發(fā)展，贏(yíng)得更為廣闊的發(fā)展空間。

無(wú)錫市蘇橋特種鋼管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷(xiāo)售于一體，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級(jí)工程師20人，專(zhuān)業(yè)技師40，聘請(qǐng)專(zhuān)家10人），熱軋機(jī)組兩臺(tái)，冷拔機(jī)組6臺(tái)，穿孔機(jī)組2臺(tái)，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無(wú)縫鋼管，同時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無(wú)縫鋼管。
主營(yíng)無(wú)縫鋼管、小無(wú)縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專(zhuān)用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專(zhuān)用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類(lèi)無(wú)縫鋼管.
  公司是ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)家級(jí)壓力管道元件制造許可注冊(cè)企業(yè)，中石化、中石油、國(guó)家電力公司網(wǎng)上采購(gòu)單位及資源市場(chǎng)成員單位，公司以質(zhì)量和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)廠(chǎng)礦企業(yè)中樹(shù)立了良好的形象。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司與成都無(wú)縫鋼管廠(chǎng)、鞍山鋼鐵集團(tuán)無(wú)縫鋼管廠(chǎng)、包頭鋼鐵集團(tuán)無(wú)縫鋼管廠(chǎng)、衡陽(yáng)、冶鋼、天津無(wú)縫管廠(chǎng)組建了現(xiàn)貨銷(xiāo)售中心，建立了良好的合作關(guān)系，是各種規(guī)格無(wú)縫鋼管銷(xiāo)售代理企業(yè)。
   管材品種有結(jié)構(gòu)管、流體管、高中低壓鍋爐管、合金管、石油裂化管、地質(zhì)鉆探管、化肥專(zhuān)用管、低溫管、天然氣專(zhuān)用管、船用銅鎳合金管、電力化工行業(yè)冷凝器銅合金管、鋁合金管等，規(guī)格、材質(zhì)比較齊全，常年庫(kù)存3800噸以上。 
  材質(zhì)為10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低壓鍋爐管、GB5310-95高壓鍋爐管、支架管、直縫管、化肥專(zhuān)用無(wú)縫管GB6479-86GB8162-1999結(jié)構(gòu)管，GB8163-99流體管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽車(chē)半軸用管、YB235-70地質(zhì)鉆探管、YB528-65石油鉆探管等。
　我公司常年以總代理的方式銷(xiāo)售和配送：成鋼、包鋼、鞍鋼、冶鋼、寶鋼、天津等幾大鋼廠(chǎng)石油專(zhuān)用管、0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、無(wú)縫管，各種進(jìn)口國(guó)產(chǎn)合金高壓管、高壓鍋爐管、低中壓鍋爐管、化肥用管、石油裂化管、流體管、結(jié)構(gòu)管、焊管，各種規(guī)格、各種材質(zhì)的圓鋼，型材板材，管材管件；各種口徑特厚壁管、不銹管，打樁、廠(chǎng)房立柱專(zhuān)用管等本公司是一家專(zhuān)營(yíng)無(wú)縫管的大型流通企業(yè).
　
   蘇橋特種鋼管公司經(jīng)營(yíng)的所有鋼管全部符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低。所有進(jìn)貨均是廠(chǎng)方生產(chǎn)的鋼管，全帶原始質(zhì)保書(shū)，重量支數(shù)，按廠(chǎng)家要求。我公司將憑借良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，雄厚的實(shí)力，優(yōu)良的服務(wù)，低廉的價(jià)格與廣大用戶(hù)再展宏圖，共創(chuàng)輝煌。 無(wú)錫市蘇橋特種鋼管0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷(xiāo)售于一體，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級(jí)工程師20人，專(zhuān)業(yè)技師40，聘請(qǐng)專(zhuān)家10人），熱軋機(jī)組兩臺(tái)，冷拔機(jī)組6臺(tái)，穿孔機(jī)組2臺(tái)，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無(wú)縫鋼管，同時(shí)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無(wú)縫鋼管。 主營(yíng)無(wú)縫鋼管、小無(wú)縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專(zhuān)用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專(zhuān)用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類(lèi)無(wú)縫鋼管.
  公司是ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證和國(guó)家級(jí)壓力管道元件制造許可注冊(cè)企業(yè)，中石化、中石油、國(guó)家電力公司網(wǎng)上采購(gòu)單位及資源市場(chǎng)成員單位，公司以質(zhì)量和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)廠(chǎng)礦企業(yè)中樹(shù)立了良好的形象。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司與成都無(wú)縫鋼管廠(chǎng)、鞍山鋼鐵集團(tuán)無(wú)縫鋼管廠(chǎng)、包頭鋼鐵集團(tuán)無(wú)縫鋼管廠(chǎng)、衡陽(yáng)、冶鋼、天津無(wú)縫管廠(chǎng)組建了現(xiàn)貨銷(xiāo)售中心，建立了良好的合作關(guān)系，是各種規(guī)格無(wú)縫鋼管銷(xiāo)售代理企業(yè)。管材品種有結(jié)構(gòu)管、流體管、高中低壓鍋爐管、合金管、石油裂化管、地質(zhì)鉆探管、化肥專(zhuān)用管、低溫管、天然氣專(zhuān)用管、船用銅鎳合金管、電力化工行業(yè)冷凝器銅合金管、鋁合金管等，規(guī)格、材質(zhì)比較齊全，常年庫(kù)存3800噸以上。 
  材質(zhì)為10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低壓鍋爐管、GB5310-95高壓鍋爐管、支架管、直縫管、化肥專(zhuān)用無(wú)縫管GB6479-86GB8162-1999結(jié)構(gòu)管，GB8163-99流體管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽車(chē)半軸用管、YB235-70地質(zhì)鉆探管、YB528-65石油鉆探管等。我公司常年以總代理的方式銷(xiāo)售和配送：成鋼、包鋼、鞍鋼、冶鋼、寶鋼、天津等幾大鋼廠(chǎng)石油專(zhuān)用管、0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、無(wú)縫管，各種進(jìn)口國(guó)產(chǎn)合金高壓管、高壓鍋爐管、低中壓鍋爐管、化肥用管、石油裂化管、流體管、結(jié)構(gòu)管、焊管，各種規(guī)格、各種材質(zhì)的圓鋼，型材板材，管材管件；各種口徑特厚壁管、不銹管，打樁、廠(chǎng)房立柱專(zhuān)用管等本公司是一家專(zhuān)營(yíng)無(wú)縫管的大型流通企業(yè).
   蘇橋特種鋼管管材公司經(jīng)營(yíng)的所有鋼管全部符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低。所有進(jìn)貨均是廠(chǎng)方生產(chǎn)的鋼管，全帶原始質(zhì)保書(shū)，重量支數(shù)，按廠(chǎng)家要求。我公司將憑借良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，雄厚的實(shí)力，優(yōu)良的服務(wù)，低廉的價(jià)格與廣大用戶(hù)再展宏圖，共創(chuàng)輝煌。
     蘇橋特種鋼管在 徐州 蘭州 山東聊城 等各大城市均設(shè)有辦事處方便你的選購(gòu). 歡迎來(lái)電洽談�。�
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