已經(jīng)過去的2014年，對國內(nèi)鋼鐵行業(yè)來說是較為艱難的一年。鋼鐵企業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、庫存高企、下游需求平淡等困境。在此背景下，一些鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型做直供以加大市場占有量，同時，鋼鐵電商的陸續(xù)上線也擠壓了傳統(tǒng)貿(mào)易商的生存空間。

因此，2014年對于鋼材貿(mào)易商來說，日子不好過。即便行業(yè)環(huán)境不好，但仍有不少鋼貿(mào)商不僅解決了生存問題，而且在新年伊始，已經(jīng)開始考慮如何在夾縫中找到更大的利潤空間。

2014年接近尾聲的時候，筆者走訪了位于上海大柏樹地區(qū)的上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司(下稱“華磊”)總部。離華磊總部不遠，就是曾經(jīng)赫赫有名的上海寶山鋼材交易市場。但迄今為止，已有大半鋼貿(mào)企業(yè)由于效益縮水，撤出了市場，華磊是為數(shù)不多，還在那里設(shè)有銷售處的企業(yè)。

2014年能完成交易量的增長目標，最主要的原因是增加了直送終端的數(shù)量。據(jù)了解，2014年，華磊向終端配送的鋼材總量占到了該公司業(yè)務(wù)的60%。

“比起分銷來說，做終端配送的業(yè)務(wù)要復(fù)雜得多，當然含金量也更高。因為分銷是有什么貨賣什么貨，而配送服務(wù)則需要根據(jù)客戶的需求，去鋼廠、鋼材市場上訂貨、找貨，要為客戶配齊所需鋼材的規(guī)格、數(shù)量，可能還要按照客戶的需求，尋求加工廠的合作，最終再把符合客戶需求的鋼材產(chǎn)品送往工地。”梁太庚把終端配送業(yè)務(wù)當作公司未來的主要盈利點來看待。據(jù)悉，2015年這塊業(yè)務(wù)的比例將被提高到80%。

據(jù)了解，做配送的噸鋼價格比一般在市場中銷售的鋼材價格要高得多。比如，如果某鋼貿(mào)商跟工地簽約三四個月，對于這類時間跨度比較大的訂單，配送價格就比市面上貴200元~300元/噸。

此外，直接配送終端工程的另一個盈利點，在于減少物流成本。梁太庚介紹說，華磊以鋼廠為基地配置資源，目的就是減少鋼材的二次落地，來降低這個環(huán)節(jié)的流通成本�！颁摬馁Q(mào)易里，物流成本是大頭。鋼材如果能實現(xiàn)一次落地，就可以節(jié)省30元~50元/噸，“在需求沒有太大增幅的情況下，如何節(jié)流將成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。讓鋼材一次落地，不僅要全面覆蓋在終端配送業(yè)務(wù)當中，在其他業(yè)務(wù)上，也要逐步普及，從而節(jié)省流通成本。這樣對上下游客戶來說，也是好事。”

進一步提升服務(wù)質(zhì)量，也體現(xiàn)在為下游提供更好的金融服務(wù)上。一直以來，鋼貿(mào)商除了貿(mào)易功能以外，另一個主要的作用就是為自己的下游客戶提供融資服務(wù)。梁太庚坦言，近年來陸續(xù)爆發(fā)的鋼貿(mào)危機，不僅是給銀行敲了警鐘，也讓鋼貿(mào)商更加注意資金安全�！拔覀儽�持著‘有多少錢，做多少事’的宗旨，已經(jīng)有兩年沒跟銀行貸款了，都是用自有資金給客戶融資�！绷禾�庚說，在確保資金安全的基礎(chǔ)上，為信用好的老客戶提供力所能及的融資服務(wù)，也是用服務(wù)求效益的一個舉措。

2014年該公司HRB500(Ⅳ級螺紋鋼)的銷量比2013年增加了將近一倍，主要用于電廠、核電、民用建筑等方面。他透露道：“現(xiàn)在市面上流通的HRB500、HRB600還不多，因此華磊的品牌影響力比較大。2015年，我們將進一步增加高強度鋼筋的配送頻率。此外，隨著整個價格進入低谷期，我們也會加大對高強度鋼材的配置數(shù)量和規(guī)格�！�

談到高強度鋼筋的市場前景，梁太庚信心滿滿地說：我相信未來建筑用鋼的更新?lián)Q代會越來越快。接下去的一兩年，RHB500可能會成為主流，畢竟高強鋼筋的優(yōu)勢會越來越明顯。與此同時，2015年國家在核電方面的大力投入，可能將進一步帶動RHB600(V級螺紋鋼)的應(yīng)用。

在民用住宅的建設(shè)中，使用RHB500鋼筋，從理論上會節(jié)省20%的用料，從而降低成本，特別是大跨度的橫梁結(jié)構(gòu)，高強度鋼筋的應(yīng)用就可以減少柱子的數(shù)量，增加空間利用率，并且從整體上減輕大樓的自重。同時，RHB500鋼筋的應(yīng)用，還能加快施工的進度�！斑@對于施工單位而言，肯定是節(jié)省整體效益的。

如果本來施工需要1000噸鋼材，現(xiàn)在只要800噸就夠了。對業(yè)主來說，這也增加了建筑空間面積。Ⅲ級螺紋鋼替代Ⅱ級螺紋鋼推廣就很快，因為他們一用就知道哪個好。因此高強度鋼筋的未來，肯定大有空間�！绷禾�庚胸有成竹地說。

對現(xiàn)存的鋼貿(mào)商來說，艱難的2014年已經(jīng)過去，以信息不透明賺取差價的傳統(tǒng)貿(mào)易模式已不再適用于新的環(huán)境。因此，鋼貿(mào)商要想在并不輕松的2015年走下去，就要努力培育自己的超前經(jīng)營理念，做差異化經(jīng)營，在激烈的競爭中搶占先機，贏得屬于自己的市場。

無錫市蘇橋特種鋼管有限公司0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級工程師20人，專業(yè)技師40，聘請專家10人），熱軋機組兩臺，冷拔機組6臺，穿孔機組2臺，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無縫鋼管，同時經(jīng)營銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無縫鋼管。
主營無縫鋼管、小無縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類無縫鋼管.
  公司是ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證和國家級壓力管道元件制造許可注冊企業(yè)，中石化、中石油、國家電力公司網(wǎng)上采購單位及資源市場成員單位，公司以質(zhì)量和信譽在國內(nèi)廠礦企業(yè)中樹立了良好的形象。經(jīng)過多年的積累，公司與成都無縫鋼管廠、鞍山鋼鐵集團無縫鋼管廠、包頭鋼鐵集團無縫鋼管廠、衡陽、冶鋼、天津無縫管廠組建了現(xiàn)貨銷售中心，建立了良好的合作關(guān)系，是各種規(guī)格無縫鋼管銷售代理企業(yè)。
   管材品種有結(jié)構(gòu)管、流體管、高中低壓鍋爐管、合金管、石油裂化管、地質(zhì)鉆探管、化肥專用管、低溫管、天然氣專用管、船用銅鎳合金管、電力化工行業(yè)冷凝器銅合金管、鋁合金管等，規(guī)格、材質(zhì)比較齊全，常年庫存3800噸以上。 
  材質(zhì)為10# 20#、45#、16Mn27SiMn、12Cr1MoV, GB3087-99中低壓鍋爐管、GB5310-95高壓鍋爐管、支架管、直縫管、化肥專用無縫管GB6479-86GB8162-1999結(jié)構(gòu)管，GB8163-99流體管、GB5312-85船舶用、GB3088-82汽車半軸用管、YB235-70地質(zhì)鉆探管、YB528-65石油鉆探管等。
　我公司常年以總代理的方式銷售和配送：成鋼、包鋼、鞍鋼、冶鋼、寶鋼、天津等幾大鋼廠石油專用管、0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、無縫管，各種進口國產(chǎn)合金高壓管、高壓鍋爐管、低中壓鍋爐管、化肥用管、石油裂化管、流體管、結(jié)構(gòu)管、焊管，各種規(guī)格、各種材質(zhì)的圓鋼，型材板材，管材管件；各種口徑特厚壁管、不銹管，打樁、廠房立柱專用管等本公司是一家專營無縫管的大型流通企業(yè).
　
   蘇橋特種鋼管公司經(jīng)營的所有鋼管全部符合國家標準，質(zhì)優(yōu)價低。所有進貨均是廠方生產(chǎn)的鋼管，全帶原始質(zhì)保書，重量支數(shù)，按廠家要求。我公司將憑借良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，雄厚的實力，優(yōu)良的服務(wù)，低廉的價格與廣大用戶再展宏圖，共創(chuàng)輝煌。 無錫市蘇橋特種鋼管0510-85362028我公司集穿孔、熱軋、冷拔銷售于一體，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略方針，我公司占地面積200畝，擁有職工300多人（其中高級工程師20人，專業(yè)技師40，聘請專家10人），熱軋機組兩臺，冷拔機組6臺，穿孔機組2臺，常年生產(chǎn) φ38mm-351mm×3.5-60mm的無縫鋼管，同時經(jīng)營銷售包鋼、天鋼、魯寶、成鋼、冶鋼無縫鋼管。 主營無縫鋼管、小無縫鋼管，小鋼管 大小口徑精密鋼管。光亮鋼管、鍋爐管，合金管，高壓鋼管，化肥專用管 鍍鋅鋼管，地質(zhì)管，焊管，石油裂化管 不銹鋼管 銅管 鈦管 鋁管 ，流體管 圓鋼、軸承鋼管石油專用0cr18ni9不銹鋼管、合金管、16mn合金管、流體管、結(jié)構(gòu)管等各類無縫鋼管.
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